ウェブディレクション

価格戦略を考えるうえで欠かせない概念が「価格弾力性」と「プロダクトライフサイクル（PLC）」です。この2つは単体でも重要なフレームワークですが、実は密接に関係しており、製品の成長フェーズに応じて価格弾力性の影響度も大きく変化します。この記事では、Webディレクターやマーケターにとって必須の知

商品・サービスの価格をどう設定するかは、ビジネスの命運を左右する重要な要素です。高くすれば利益は増えるかもしれないが、売上は減る。安くすれば売れるけど、利益率が下がる…。この永遠のジレンマを解き明かすヒントが「価格弾力性」と「価格感度」にあります。この記事では、価格戦略の基本である2つの概念

「他社とどう違いを出すか？」「どうすれば選ばれるブランドになるか？」マーケティングやウェブ戦略で常につきまとうこの問いに答えるために、ぜひ理解しておきたい概念が「差別化」です。この記事では、特に重要な2つの差別化「水平的差別化」と「垂直的差別化」について、実例も交えてわかりやすく解説して

「顧客のリピート率をどう予測するか？」「新規顧客と既存顧客、どちらに注力すべきか？」──マーケティングやウェブ戦略において、こうした問いは常につきまといます。そんな中で注目すべき理論が「NBDディクレモデル」です。この記事ではその基本から実務への応用まで、できるだけやさしく、詳しくご紹介します。

製品やサービスを選ぶとき、ユーザーは「ブランド」から選び始めるのではなく、「状況」や「目的」から検索・思考を始めます。つまり、最初の“入り口”に立てるかどうかが、マーケティングやウェブ戦略の成否を分けるのです。今回はその核心を突く概念「カテゴリーエントリーポイント（Category Entry Po

「一度気に入ったブランドはずっと使い続ける」このような“モノガミー（monogamy：一夫一妻）”的なロイヤルティ像は、現代の消費行動においては幻想に近いものです。実際のユーザー行動はもっと複雑で、複数のブランドやサービスを併用し、状況や気分に応じて使い分ける傾向があります。この現象を指すの

日々の仕事をルーティンで回していくと、そのルーティンの外側のスキルが身につきにくくなる。そのためには仕事とは別の活動で知識や経験値を得る必要が生まれてくる。まず、一番手軽なのがネットによる情報収集だ。 Web担当者Forum MarkeZine 電通報