「ちょうどいい」はなぜ選ばれる？ゴルディロックス効果で売れる選択肢を作る方法

はじめに：ゴルディロックス効果とは？

「ゴルディロックス効果（Goldilocks Effect）」とは、
複数の選択肢があるときに、人は“中くらい”のものを選びやすいという心理的傾向を指します。

これは、心理学だけでなくマーケティングやWebデザイン、商品設計においても活用されており、
「ちょうどよさ」が意思決定にどれほど影響するかを理解する上で非常に重要な概念です。

ゴルディロックス効果の語源と背景

この効果の名前は、イギリスの童話『ゴルディロックスと三匹のくま』に由来します。
物語の中で、少女ゴルディロックスは「大きすぎず、小さすぎない、ちょうどいいスープ・椅子・ベッド」を選びました。

この「極端を避け、中庸を好む」傾向は、実社会の購買行動やユーザー選択にも強く反映されています。

ゴルディロックス効果のビジネス活用例

1. プライシング戦略（価格帯の設定）

例えば以下のような価格設定が典型です：

👉 この場合、多くのユーザーは**「スタンダード」＝中間プラン**を選びやすくなります。

2. サブスクリプションサービス

SpotifyやNetflix、クラウドストレージなどでも、
中位プランが「最もおすすめ」として強調されることが多く、これもゴルディロックス効果を狙った設計です。

ゴルディロックス効果を活かす3つの設計ポイント

① 選択肢は3つがベスト

選択肢が多すぎると「選択疲れ」につながります。
「安い・普通・高い」の3択構造が、直感的に選ばれやすい配置です。

② 中位プランを“正解”に見せる演出

• 「一番人気」「おすすめ」「バランスがいい」などのラベル付け

• 中位プランだけを目立つ色・大きなボタンで強調

ユーザーの意思決定をスムーズに誘導できます。

③ 中位の“お得感”を演出する

高額プランとの差額を明示することで、「コストパフォーマンス的に中間が一番良さそう」と思わせるのが効果的です。

ゴルディロックス効果をWebデザインでどう活かすか？

● 料金表のデザイン

中間プランを中央に配置し、強調デザインで「一番選ばれている感」を出すことでCV（コンバージョン）率が上がります。

● 商品ページでのバリエーション設計

• サイズ（S・M・L）

• 容量（小・中・大）

• 機能（エントリー・スタンダード・プロ）

こうした分類でも中間に誘導するUIが重要です。

注意点：ゴルディロックス効果を過信しすぎない

ゴルディロックス効果は万能ではありません。
ユーザーが明確なニーズや価格感覚を持っている場合、極端な選択肢が選ばれることも多いです。

そのため、ゴルディロックス効果は

• 初めての比較選択

• 情報が少ない状況

• ユーザーが迷っている状態

でこそ、最大の力を発揮します。

まとめ：中間の「正解」を用意することが、選ばれる導線を作る

ゴルディロックス効果を理解すれば、**「ユーザーが自然と選びたくなる選択肢」**を作ることができます。

• 価格設計やUIレイアウトに中間の“安心感”を演出

• 迷わせず、納得感を与える選択設計

• コンバージョン率の向上

こうした成果が期待できます。
ぜひ、あなたのWebサイトやサービスに取り入れてみてください。