みなさんは、スーパーやコンビニで食材や日用品を選ぶとき、毎回同じものを買うことはありませんか？ 例えば、「牛乳はいつもこのブランド」「ヨーグルトはこの2〜3種類から選ぶ」など、ある程度決まった範囲内で商品を選ぶことが多いですよね。
実は、このように「複数の選択肢の中から繰り返し購入する市場」のことを 「レパートリー市場」 といいます。
レパートリー市場ってどういうこと？
レパートリー市場とは、消費者が特定のブランドに完全に固定されるのではなく、「いくつかのお気に入りの中から選ぶ」市場のことを指します。
例えば、以下のような行動が典型的です👇
✅ パン派だけど、毎回違うメーカーの食パンを選ぶ
✅ コーヒーはA社とB社のどちらかを気分で買う
✅ シャンプーは2〜3種類をローテーションで使う
このように、消費者は「毎回違うブランドを選ぶけれど、ある程度決まった範囲内で選ぶ」傾向があります。これは、「レパートリー（選択肢の幅）」があるからこそ成り立つ市場なんです。
レパートリー市場の特徴
📌 「どのブランドを選ぶかは気分次第」
→ そのときの気分やセール情報、季節などによって選択が変わります。
📌 「完全なブランドロイヤルティ（固定ファン）」ではない
→ 1つのブランドだけを買い続ける人は少なく、複数のブランドを組み合わせて使う傾向があります。
📌 「企業にとって競争が激しい」
→ 消費者は他のブランドにも流れやすいため、企業は「選ばれる理由」を作ることが重要です。
レパートリー市場で企業が生き残るには？
企業がレパートリー市場で勝ち残るためには、消費者の「選択肢の中に入ること」が重要です。具体的には👇
✅ パッケージや味・香りで記憶に残る工夫をする
✅ SNSや広告で定期的に目に触れるようにする
✅ 期間限定商品やキャンペーンで新鮮さを保つ
「1つのブランドに完全に固定されることはない」という前提のもとで、消費者の“お気に入りリスト”に入ることが大切なんですね。
まとめ
レパートリー市場とは、消費者が「特定のブランドだけを買い続ける」のではなく、「いくつかのブランドの中から選ぶ」市場のこと。企業にとっては、選ばれ続ける工夫が必要な、競争の激しい市場です。
次回、スーパーで買い物をするときは、「自分のレパートリー」を意識してみると、新しい発見があるかもしれませんね😊
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