「求人を出しても、全然応募が来ない」
「若い人が定着しない」
「結局、知り合い経由しか採れない」
熊本の中小企業から、ここ数年で急激に増えた声です。
多くの場合、その原因は「給与が低い」「条件が悪い」と説明されがちですが、
専門的に見ると本質はそこではありません。
人材を逃している最大の理由は、
ホームページが“採用装置として機能していない”ことにあります。
採用市場は「比較」ではなく「回避」で動いている
まず前提として押さえるべきなのは、
現在の採用市場、とくに地方における若年層の行動原理です。
彼らは、
-
より良い会社を探している
のではなく -
危なそうな会社を避けている
この「回避行動」を前提にしない限り、
熊本の採用は絶対に改善しません。
ホームページは、
志望度を上げる前に、まず“不安を消す”役割を担っています。
熊本の中小企業サイトに共通する「3つの断絶」
① 仕事の実態が見えない
多くの中小企業サイトでは、
-
事業内容が抽象的
-
「一式」「幅広く対応」といった言葉が多い
-
一日の仕事の流れが見えない
結果として求職者は、
「入ったあとが想像できない」。
これは条件以前の問題です。
人は想像できない環境には、基本的に飛び込みません。
② 人が見えない、もしくは見せ方を間違えている
熊本の中小企業は、
-
顔を出すのが恥ずかしい
-
内輪っぽく見えるのが怖い
この心理から、
-
人を出さない
-
もしくは集合写真1枚だけ
というケースが非常に多い。
しかし若年層は、
仕事内容より先に**「どんな人と働くか」**を見ています。
人が見えない会社は、
それだけで選択肢から外されます。
③ 判断基準が書かれていない
最も致命的なのがここです。
-
どんな人が合うのか
-
どんな人は合わないのか
-
仕事で何を大事にしているのか
これが書かれていない。
結果として求職者は、
「自分が行っていい会社なのか分からない」
という状態になります。
これは応募が来ないのではなく、
応募させない設計になっているのです。
熊本特有の問題：人柄で採る文化 × 無言のサイト
熊本の中小企業では今も、
-
面接は人柄重視
-
実際に会えば分かる
-
話せば良さが伝わる
という感覚が根強く残っています。
しかしこれは、
会う前提の時代の採用観です。
現代では、
-
会う前にふるい落とされる
-
サイトを見て「やめておこう」と判断される
この段階で、
いくら人柄が良くても機会は消えます。
ホームページが沈黙している会社は、
「何も語らない人」と同じ扱いを受けます。
専門的視点：採用サイトは“情報”ではなく“翻訳”
熊本の中小企業がやるべきなのは、
-
条件を盛ること
-
かっこよく見せること
ではありません。
必要なのは、
社内の当たり前を、社外の言葉に翻訳することです。
-
なぜ残業が少ないのか
-
なぜ忙しい時期があるのか
-
なぜこの仕事が熊本で続いているのか
これを説明できていない会社ほど、
人材を逃しています。
若年層は「正解の会社」ではなく「納得できる会社」を選ぶ
熊本の若い世代は、
-
大企業に行けるなら行く
-
でも、無理なら無理をしない
という非常に現実的な判断をしています。
その中で中小企業が選ばれる条件は、
-
完璧
ではなく -
納得できるかどうか
ホームページに、
-
理想論しか書いていない
-
良いことしか書いていない
こうしたサイトは、
逆に警戒されます。
採用に強い熊本企業のサイトがやっていること
実際に採用が安定している企業のサイトを見ると、
-
仕事の大変な部分も書いている
-
向いていない人を明示している
-
社内の価値観が一貫している
つまり、
来る人を増やすより、合う人を残す設計をしています。
これは結果として、
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早期離職が減る
-
ミスマッチが起きにくい
-
紹介が生まれる
という好循環を生みます。
まとめ：人材を逃しているのは、条件ではなく沈黙
熊本の中小企業が人材を逃している理由は、
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給与
-
規模
-
知名度
ではありません。
多くの場合、
何も語っていない
もしくは、語る順番を間違えている
これだけです。
ホームページは、
採用広告ではありません。
それは、
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不安を取り除き
-
判断基準を示し
-
応募する覚悟を後押しする
採用前の対話装置です。
熊本ではこれから、
「人が足りない会社」ではなく
「説明できない会社」から人がいなくなります。
ホームページは、
その分岐点を静かに、しかし確実に作っています。
