「ちょうどいい」はなぜ選ばれる？ゴルディロックス効果で売れる選択肢を作る方法

はじめに：ゴルディロックス効果とは？「ゴルディロックス効果（Goldilocks Effect）」とは、複数の選択肢があるときに、人は“中くらい”のものを選びやすいという心理的傾向を指します。これは、心理学だけでなくマーケティングやWebデザイン、商品設計においても活用されており、「ちょうど

単純接触効果の再確認：ただの“回数依存”ではない単純接触効果（ザイアンス効果）は、「人は繰り返し接すると好意を持ちやすくなる」という心理学の法則です。広告に応用すれば、「同じブランドや商品に繰り返し触れれば、そのブランドに対する好意や購買意欲が高まる」という考え方になります。しかし、実務

心理学の理論はマーケティングで本当に通用するのか単純接触効果とは何か？──ザイアンス効果の基本定義単純接触効果（mere exposure effect）は、同じ対象に繰り返し接触することで好意度が高まるという心理学の法則です。1968年、アメリカの心理学者ロバート・ザイアン

広告効果は本当に「3回見せれば届く」のか？有効フリークエンシーとは？まずは定義を整理「有効フリークエンシー（Effective Frequency）」とは、広告を何回見せればユーザーの購買行動に影響を与えるのかを示すマーケティング用語です。最も一般的に知られているのは「3

広告の本質は「説得」ではなく「思い出させること」──この視点を初めて体系的に提起したのが、広告研究の第一人者**エリック・アレンバーグ（Erich Auerbach Ehrenberg）**です。彼が唱えた「広告は説得ではなくパブリシティである（Advertising is not Persua

広告は「説得力」がすべてだと思っていませんか？あるいは「目立てば勝ち」と信じていませんか？マーケティングの現場でよく議論されるのが、「広告は説得すべきか、それともセイリエンス（顕著性）を高めるべきか？」というテーマです。本記事ではこの問いを深掘りしながら、Web広告・ディスプレイ広告・ランディン

ユーザーに行動を促したい、コンバージョン率を上げたい、説得力のあるコンテンツを作りたい…。そんなとき、マーケティングやUX設計の現場で参考にすべき心理学理論があります。それが**精緻化見込みモデル（Elaboration Likelihood Model：ELM）**です。この記事では、ELMの

Web制作やアプリ開発の現場では、要件定義や情報設計の段階で「オルタネイトモデル（Alternate Model）」という考え方が注目される場面があります。この記事では、オルタネイトモデルの基本的な意味から、UX設計やユーザビリティにおける活用方法まで、実務に役立つ情報を詳しく解説します。

ブランドパーソナリティとは？ブランドパーソナリティとは、ブランドがまるで人間のように持つ“性格”や“人格”を意味する概念です。たとえば… スターバックス：知的で落ち着きのある都会派 ナイキ：情熱的でチャレンジ精神旺盛なアスリート気質 IKEA：親

ブランド・パーセプションとは何か？「ブランド・パーセプション」とは、ユーザーや顧客がそのブランドに対して抱く印象・イメージ・認識のことを指します。これは企業側が伝えたいブランド価値とは必ずしも一致せず、ユーザーの記憶や体験、社会的な情報など複数の要素が作用して形成されます。たとえば…